Les acquisitions sont souvent évaluées en fonction des bénéfices, qui sont directement influencés par les revenus. Au cours de la revue diligente financière en vue d’une acquisition potentielle, plusieurs éléments méritent une attention particulière. L’un d’entre eux est la présentation des revenus par la société cible. Dans ce cas, il est essentiel de comprendre comment une entreprise comptabilise ses revenus et de voir si son processus respecte les normes et standards du secteur. Les points suivants ont souvent un impact sur la façon dont un acheteur peut examiner une transaction potentielle.

1. Comptabilité de caisse et comptabilité d’exercice

Dans le cadre de la comptabilité d’exercice, les revenus sont enregistrés lorsqu’ils sont gagnés, indépendamment du moment où l’argent est reçu. La comptabilité de caisse, en contrepartie, enregistre les revenus lorsque l’argent est reçu (et les charges lorsque l’argent est versé). Bien que les états financiers PCGR (principes comptables généralement reconnus) exigent des entreprises qu’elles utilisent la comptabilité d’exercice, de nombreuses petites et moyennes entreprises fonctionnent selon la méthode de la comptabilité de caisse pour diverses raisons (par exemple, il n’y a pas d’équipe comptable ou celle-ci est limitée, c’est plus facile à comprendre, cela permet des écritures plus simples). Si une entreprise utilise la comptabilité de caisse, cela signifie qu’elle ne déclarera pas les comptes à recevoir ou ses comptes à payer, ce qui peut avoir un impact sur la rentabilité, le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements, le fonds de roulement, etc. Dans le cadre d’une revue diligente, la comptabilité de caisse peut ne pas refléter fidèlement la véritable rentabilité d’une entreprise année après année. En outre, les résultats financiers de la société cible peuvent ne pas être conformes à ceux du secteur, ce qui est important pour la fixation du prix de la transaction. Par exemple, supposons que votre entreprise paie des frais annuels de 6 000 $ en juin pour un abonnement d’un an. Selon la méthode de la comptabilité de caisse, le mois de juin reflétera un niveau de dépenses plus élevé que tous les autres mois (6 000 $ de dépenses sont enregistrés en juin et 0 $ le reste de l’année). Selon la méthode de la comptabilité d’exercice, les 6 000 $ sont répartis uniformément sur les 12 mois d’utilisation de l’abonnement (500 $ par mois). De plus, une période de douze mois peut comprendre des dépenses supplémentaires ou ne pas saisir une dépense, ce qui pourrait fausser les résultats financiers.

2. Point d’expédition FAB et destination FAB

Le point d’expédition et la destination FAB indiquent le point où le titre de propriété des marchandises est transféré du vendeur à l’acheteur. Le point d’expédition FAB signifie un transfert à l’acheteur lorsque la marchandise est expédiée, tandis que la destination FAB signifie un transfert à l’acheteur une fois que les marchandises sont reçues par celui-ci. Ces jalons, qui dépendent du contrat entre l’acheteur et le vendeur, sont fréquemment utilisés pour la reconnaissance des revenus. Du point de vue de la revue diligente, il est important de comprendre si l’entreprise applique la méthode choisie de manière consistante. Si ce n’est pas le cas, il peut y avoir des problèmes de démarcation des revenus d’une période à l’autre, ce qui entraîne des résultats biaisés. Il est également essentiel de comprendre si les politiques de reconnaissance des revenus de l’entreprise sont suivies chaque mois ou moins fréquemment (par exemple, chaque trimestre ou chaque année). Si, par exemple, une entreprise a conclu un accord destination FAB avec un client et que les marchandises sont expédiées le dernier jour du mois, mais ne sont pas livrées avant le mois suivant, elles ne doivent pas être sorties des stocks avant que les marchandises aient été livrées à destination, car le risque de perte réside toujours chez le vendeur jusqu’à la livraison. Si l’entreprise n’applique pas cette méthode de manière consistante sur une base mensuelle, des ajustements financiers peuvent être nécessaires.