De nombreux entrepreneurs débutants se retrouvent dépassés et submergés – non pas financièrement, mais émotionnellement – lorsqu’il s’agit de vendre leur entreprise. Ce qui devrait être un processus fructueux et excitant, et l’aboutissement du travail de toute une vie, se transforme souvent en un désordre émotionnel – un désastre que peu de gens, à part les autres entrepreneurs, ne pourront jamais comprendre.

De nombreuses études ont été réalisées sur les éléments clés associés à une vente et à sa préparation. De nombreux points nous viennent à l’esprit :

• Travaillez SUR votre entreprise, pas DANS votre entreprise.
• Pourquoi avez-vous créé l’entreprise au départ? Quel est le but de l’entreprise et même le but de votre vie?
• Planifiez tôt – 3 à 5 ans avant la vente, si vous voulez optimiser la valeur de l’entreprise.
• Avez-vous créé une « entreprise de style de vie » ou une « entreprise de valeur » avec un objectif et un héritage à long terme?
• Est-ce que vous voulez vraiment être là où vous êtes aujourd’hui, à la tête d’une entreprise beaucoup plus importante que celle que vous avez créée?
• À quoi ressemble la vie après la vente?

Ce ne sont là qu’une demi-douzaine d’exemples de points que toute personne travaillant avec vous sur votre entreprise mettra en lumière… et devrait mettre en lumière. Et ils sont tous valables. Pertinents. Nécessaires.

Mais pourquoi ne pas explorer ce qui suit :

• À quoi ressemble le remords du vendeur ? Et quand se manifeste t-il, typiquement? Est-ce qu’il se manifestera?
• Comment réorienter ce qui a fait ma réussite dans l’entreprise vers d’autres aspects de ma vie après la vente?
• Serez-vous jamais vraiment prêt à vendre votre entreprise?
• Quelles sont vos attentes et vos sentiments anticipés lorsque vous vendrez votre entreprise? Un soulagement? De la réussite? Des remords? De la confusion? De la dépression?
• Êtes-vous prêt à vous poser et à poser à mon équipe les questions difficiles pour rendre une vente plus valable? Plus attrayante?
• Comment l’intelligence émotionnelle, la gestion du changement, la conscience de soi et le bien-être (ou peut-être pas si « bien ») mental jouent-ils dans la vente de l’entreprise – pendant et après la vente?

Pour la plupart des membres de la génération X et des baby-boomers, la vente de l’entreprise peut être l’aboutissement d’une vie de travail, de hauts et de bas émotionnels et, surtout, d’un sentiment d’utilité et de bien-être.

Pour les jeunes générations (milléniaux, jeunes X et bientôt Zoomers (génération Z), ce processus peut se produire plusieurs fois au cours de leur carrière. Cela signifie que leur attachement et l’œuvre de leur vie ne sont pas synonymes de création d’une seule entreprise, mais plutôt que la mentalité d’entrepreneur en série, qui consiste à démarrer, construire et vendre, devient leur défi, et non l’entreprise elle-même.

Je dois vous avertir de toujours vous souvenir de votre public lorsque vous achetez et vendez – respectez le processus et les valeurs. Lorsque vous achetez à un entrepreneur qui a été propriétaire de la même entreprise toute sa vie, vous devez reconnaître que le processus de vente s’apparente à celui des « nids vides » lorsque vos enfants déménagent – une partie d’eux sera perdue, émotionnellement fragile et souvent irréaliste. Lorsque vous achetez ou vendez à un entrepreneur en série, n’oubliez pas que l’entreprise n’est probablement qu’un moyen de parvenir à ses fins et qu’il n’est pas investi dans cette entreprise comme l’est un propriétaire de longue date. Jouer sur les émotions d’un entrepreneur en série peut être au mieux frustrant, au pire futile, inutile et voué à l’échec.

Peu importe qui vous êtes, il faut tenir compte des trois clés de la réussite que j’ai vues à maintes reprises et qui sont à l’origine de la réussite des entrepreneurs :

• la passion
• l’exécution
• l’esprit d’équipe

Définir ces éléments dans le contexte de votre entreprise, de votre personnalité et de votre plan de vente, ainsi que de la façon dont vous vivrez votre vie après avoir vendu, vous préparera à la vente autant que les mesures traditionnelles proposées par les conseillers financiers ordinaires.Si vous avez des questions sur la façon de préparer la vente de votre entreprise, n’hésitez pas à contacter un membre de notre équipe de services conseils aux entreprises familiales.