La première fois qu’il a reçu un appel d’un client banquier s’interrogeant sur les compétences du Groupe Fuller Landau Inc. en financement reposant sur l’actif, Patrick Sullivan se souvient avoir répondu « financement reposant sur quoi? ».

Patrick, un spécialiste en redressement d’entreprises et en insolvabilité, et président de la division Le Groupe Fuller Landau Inc., se remémore cette anecdote en souriant. Peu de temps après ce coup de fil, lui et son équipe élaboraient un plan directeur de financement reposant sur l’actif expressément pour cette institution bancaire et cette formule est devenue une référence qui incarne le sens d’initiative de l’entreprise en restructuration financière.

« Le défi dans le secteur de la restructuration financière est d’arriver, dans un laps de temps très court, à réorganiser les problèmes d’une entreprise sans savoir nécessairement quelle est la solution à employer, mais en ayant tout de même une assez bonne idée de la voie à emprunter pour en trouver une, explique Patrick. Nous devons pouvoir répondre aux besoins de nos clients, qui sont généralement, dans notre cas, des banques. Le plus grand défi est d’obtenir, de gens qui traversent un moment pénible autant du côté financier que sur le plan émotif, les renseignements nécessaires pour les besoins de la banque. Il faut donc savoir, d’abord et avant tout, gagner la confiance de ces personnes. »

En fin de compte, le plus grand bonheur de Patrick est de rentabiliser, pour toutes les parties prenantes, le redressement de l’entreprise. « Non seulement la banque se réjouira, car elle pourra continuer à travailler avec ce client en particulier, mais une certaine loyauté se sera établie, laquelle nous permettra de référer le client à un de nos associés en vérification. »